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超人智能鎖翁斌:業績大漲背后總有邏輯,邁進前列才是目標

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超人智能鎖翁斌:業績大漲背后總有邏輯,邁進前列才是目標

  • 來源:智能鎖網
  • 共閱804次
  • 2020-08-06 17:00:44
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  2020年7月26日,第11屆中國(永康)門業博覽會在永康國際會展中心盛大開幕。作為國內規模最大的門業展會,行業人士齊聚“中國門都”永康,深化交流合作,共享發展商機。作為門鎖行業的頭部品牌,超人智能鎖攜最新研發產品精彩亮相。

  活動現場,超人吸引到眾多媒體嘉賓探訪,超人智能鎖總經理翁斌現場接受媒體專訪,共話品牌新規劃。

1.超人智能鎖翁斌:業績大漲背后總有邏輯,邁進前列才是目標

  自主研發核心智能科技,超人智能門首次亮相

  作為整個永康八大領域支柱產業,智能鎖行業無疑是永康的核心帶頭行業。超人智能鎖總經理翁斌表示:“本次超人用這么大的規模參展,是想告訴整個行業,當下,并不是生意難做,而是要想辦法做適當的調整,做好未來市場外銷途徑,超人一定要給到這個行業一定的帶頭作用。”

2.超人智能鎖翁斌:業績大漲背后總有邏輯,邁進前列才是目標

超人智能鎖總經理翁斌

  在談及參展新品方面,翁斌信心滿滿。從超人品牌發展來看,以前主推產品一直是小家電和智能鎖,智能門并未涉及,本次展會智能門首次亮相,將會為超人集團添磚加瓦。

3.超人智能鎖翁斌:業績大漲背后總有邏輯,邁進前列才是目標

  其中,智能門最具特色的應該是自主研發的核心智能科技,翁斌表示,“自主研發的核心智能科技搭配超人APP可以將智能門與智能家居整體串聯起來,包括人員進出的記錄、遠程監控與對講等功能都會在門上體現出來,這也是超人的核心優勢。此外,它的整個結構也有別于傳統防盜門,是我們專門引進了意大利卡門工藝結構,表面材質也是多樣化的,我們希望呈現給消費者的都是最好的。”

  放緩KA拓展腳步,加大電商投入

  企業的優勢、劣勢將會被放大,而在優勢企業的多年積累的優勢中,特殊時期下,將加速企業邁向更高高度,而一些本身就有劣勢的企業,將加速企業的衰退,同時,居家辦公、現金流等問題,將嚴格檢驗企業的組織能力、經驗能力。

  超人智能鎖總經理翁斌表示,特殊時期下對超人影響并不大,但對整個渠道的營銷產生了影響,原來超人戰略體系是海陸空三位一體,分別是KA商超及建材市場、零售渠道及工程項目、電商等線上渠道海陸空三大渠道同時布局,多渠道全面覆蓋。

4.超人智能鎖翁斌:業績大漲背后總有邏輯,邁進前列才是目標

  “今年我們會加大電商的投入以及地面渠道的托管,放緩KA的腳步,除了直播銷售、電商銷售,我們也會在工程戰略領域加大投入。”

  不僅如此,在面對同行之間的價格戰、同質化產品問題時,翁斌則呼吁,打價格戰不是企業的長久發展之道。超人希望行業中每一個企業更去關注性價比,提升產量、打通供應鏈渠道從而降低成本,為企業帶來更大利潤。

  “相對來說,超人產品比較貴,但是貴也有貴的道理,有更好的材料、更核心的技術,也有39年沉淀的品牌基礎。所以希望不論同行也好,還是超人本身也好,都不要再價格領域做更多的探底,這并不利于整個行業的發展。”

  渠道布局、產品研發,超人實現一、二季度銷售破億

  隨著智能鎖的普及,眾多企業涌入這個“水大魚大”的智能鎖行業,但縱觀智能鎖企業,能夠做大、做強的卻為數不多。

  據翁斌土透露,一季度受影響,超人從4月份正常開工,截止目前銷售額已經達到1.3億。僅智能鎖這個板塊,超人在2020年很可能會強勢發展進入行業前列。

5.超人智能鎖翁斌:業績大漲背后總有邏輯,邁進前列才是目標

  在解析超人為什么能夠快速增長的問題上,翁斌用了八個字進行了概括:“渠道布局、產品研發”。超人業績快速翻300~500%,實則是在于渠道沉淀,超人4年間一直在打造內銷鋪墊,做渠道布局,同時進行產品研發,苦練內功。

  順應精裝房政策,翁斌認為這是非常利好的消息,這樣避免了一些原有的很差的產品進入工程領域,行業內一些頭部企業都會在精裝領域深耕,提供好的品牌與好的產品。目前超人已與眾多地產商合作,包括華潤、世貿、萬達等。翁斌表示,超人智能門與智能鎖,在整個工程戰略領域應該是名列前茅的。

  超人以前瞻的角度引領智能鎖行業的發展,不斷挖掘渠道變革之路,以獨特視角、探索創新技術,打造智能鎖生態鏈,在超人近幾年的不斷前行發展中,這個行業或許有著更多活力更多精彩,我們拭目以待。

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